浴小主 · 26 款草本泡浴产品手册¶

内部培训用 · 选品参考 · 门店话术 上级索引：00-索引

📑 目录¶

• 一、产品速查表
• 二、26 款产品详解
• 三、分类总结与核心选品词
• 四、门店快速选品口诀
• 五、高重叠产品边界（标准话术）

一、产品速查表¶

二、26 款产品详解¶

1. 鸡内金泡浴¶

• 调理方向：偏重消食化积、健运脾胃
• 配方思路：以鸡内金为核心，搭配太子参、山楂、山药、茯苓，兼顾消食、健脾与和胃
• 适合人群：食欲差、挑食厌食、饭后腹胀、口气重、睡眠不安、排便不规律，以及积食后伴有腹部不适的人群
• 体质参考：舌苔厚腻（可白可黄），舌质偏红或稍红
• 使用提示：更适合食积、脾胃不和型人群

2. 党参泡浴¶

• 调理方向：偏重健脾益气，兼顾祛湿和助运
• 配方思路：以党参为主，配合茯苓、白术、陈皮、山药、薏苡仁、鸡内金、乌药、甘草，整体"补中有运、补而不滞"
• 适合人群：脾胃虚弱、容易疲劳、饭后腹胀、食欲一般、大便不成形、轻微浮肿、气短乏力
• 体质参考：舌质偏淡，苔薄白或略腻，部分人可见齿痕
• 使用提示：更适合脾气不足、脾虚夹湿人群

3. 紫苏泡浴¶

• 调理方向：偏重疏散风寒、和胃理气
• 配方思路：以紫苏为主，配合防风、干姜、白芷、荆芥，兼顾散寒解表、温中和胃、通鼻止痛
• 适合人群：受凉初期出现怕冷、流清涕、鼻塞、头痛、咳痰清稀、寒性腹痛、受凉后胃口差
• 体质参考：舌质偏淡红，苔薄白，或见白滑苔
• 使用提示：更适合风寒初起、寒邪偏重体质

4. 金银花泡浴¶

• 调理方向：偏重清热解毒、疏散风热
• 配方思路：以金银花为核心，配合菊花、桑叶、薄荷、淡竹叶，重点清解上焦风热与热毒
• 适合人群：风热初起、咽喉不适、鼻涕偏黄、口干口苦、头面发热、皮肤红疹、痱子、目赤、口舌生疮
• 体质参考：舌质偏红，舌尖、舌边红，苔薄黄或微黄
• 使用提示：更适合风热、热毒偏盛人群

5. 桂枝泡浴¶

• 调理方向：偏重解肌散寒、宣肺止咳
• 配方思路：以桂枝为主，配合荆芥、前胡、桔梗、竹茹、百部、甘草，散寒基础上兼顾肺气宣降与痰咳调理
• 适合人群：风寒感冒伴咳嗽、痰白稀、咳久不爽、肺气不宣、受凉后咽喉轻度不适
• 体质参考：舌质淡红或略暗，苔薄白，舌面偏润
• 使用提示：更适合风寒外束、寒咳、痰白清稀人群

6. 菊花泡浴¶

• 调理方向：偏重疏风清热、清利头目
• 配方思路：以菊花、桑叶为主，配合前胡、连翘、甘草，兼顾上焦风热、咽喉不适与痰热壅滞
• 适合人群：风热上扰引起的头面发热、目赤、咽干咽痛、咳嗽痰黄、喉咙不清爽
• 体质参考：舌质偏红，苔薄黄；湿热偏重时可见黄腻苔
• 使用提示：更适合风热、上焦热象明显的人群

7. 桔梗泡浴¶

• 调理方向：偏重宣肺利咽、化痰止咳
• 配方思路：以桔梗为核心，配合枇杷叶、紫苑、牛蒡子、甘草，重在开宣肺气、利咽化痰
• 适合人群：外感后遗留咳嗽、咳痰偏黄或偏黏、咽喉干痒、说话嗓子不爽、痰不易咯出
• 体质参考：舌质偏红，苔薄黄
• 使用提示：更适合风热犯肺、痰热壅肺或咽喉不利人群；牛蒡子起疏散风热、解毒利咽的关键辅助作用

8. 柴胡泡浴¶

• 调理方向：偏重疏肝解郁、调畅气机
• 配方思路：以柴胡为主，配合白芍、茯苓、甘草，偏向肝郁脾虚、气机不畅兼血虚失养
• 适合人群：情绪压抑、烦躁易怒、胸胁胀满、胃口受情绪影响、大便不调、经前乳房胀痛、经期不适
• 体质参考：肝郁夹虚表现，舌象可偏淡或略红
• 使用提示：更适合情绪因素影响明显、肝郁脾虚倾向人群

9. 艾草泡浴¶

• 调理方向：偏重温经散寒、补气养血
• 配方思路：以艾叶为温经散寒核心，配伍黄芪、党参、当归、陈皮、紫苏，兼顾补气血、散寒湿、理中焦
• 适合人群：气血不足兼寒象——畏寒、手脚偏凉、神疲乏力、易感冒、出汗多、脾胃虚寒、女性小腹发凉或经期不适
• 体质参考：气血不足、阳气偏弱体质
• 使用提示：更适合虚寒、寒湿、气血不足方向调理

10. 茯苓泡浴¶

• 调理方向：偏重健脾运湿、利水消肿
• 配方思路：以茯苓、白术为核心，搭配太子参、陈皮、莲子、山药、薏苡仁、茯苓皮、桑白皮、冬瓜皮、大腹皮、丝瓜络、甘草，较完整的脾虚夹湿、水湿停聚调理思路
• 适合人群：眼袋浮肿、手脚肿胀、身体困重、头重如裹、食欲不振、腹胀、大便稀溏
• 体质参考：舌体胖大、齿痕明显、苔白腻或滑润
• 使用提示：更适合脾虚湿盛、水湿停滞人群；阴虚干燥、津亏明显者应避免过度祛湿

11. 连翘泡浴¶

• 调理方向：偏重清热解毒、抗病毒散结（外感热毒方向为主，兼顾皮肤热毒）
• 配方思路：以连翘、金银花为清热解毒核心（双黄连/银翘散类抗病毒主药），配合柴胡、赤芍、丹皮、桑叶、防风、苦参、黄芪、当归、甘草，兼顾热毒、血热、瘀滞与正气不足
• 适合人群：
• 主推方向：风热外感、流感样症状、咽喉肿痛、发热偏重、上呼吸道反复不适（连翘是双黄连、银翘散、连花清瘟的核心药材）
• 兼顾方向：皮肤红、肿、热毒明显，反复起疹起疱的热毒挟湿人群
• 体质参考：偏热、偏毒、外感初起到中期、热毒未清
• 使用提示：门店定位"外感热毒、抗病毒辅助、风热反复"，是清热抗病毒类的核心款；与苦参（湿热瘙痒）、龙胆草（肝胆湿热）的方向不同——连翘重在"毒"和"外感"，不是单纯皮肤湿热

12. 车前草泡浴¶

• 调理方向：偏重清热利湿、健脾化浊
• 配方思路：以车前草、茯苓为主，配合黄连/黄芩、广藿香、鸡内金、山楂、甘草，兼顾利湿、清热、化浊、消积
• 适合人群：湿热偏重、食积夹湿、身体困重、胃口差、舌苔厚腻、下焦湿热倾向
• 体质参考：苔腻、口黏口苦、便黏不爽或小便不利
• 使用提示：培训时重点强调鸡内金"消食化积、减少积食化热生湿"的作用

13. 大青叶泡浴¶

• 调理方向：偏重清热解毒、凉血透疹
• 配方思路：以大青叶为主，配合芦根、薄荷、浮萍、川芎，兼顾清热、透邪、生津、行气活血
• 适合人群：发热偏重、咽喉不适、口干、痘疹红热、皮肤瘙痒遇热加重、热象明显
• 体质参考：舌质偏红、苔薄黄；偏实热证

14. 黄芩泡浴¶

注：图片文件名为"黄岑"，规范中药名应为"黄芩"

• 调理方向：偏重清上热、温中寒，适合寒热错杂体质
• 配方思路：以黄芩清热、干姜与桂枝温中通阳，甘草调和，整体偏向"上热下寒、寒热并见"
• 适合人群：容易口苦、咽喉不适、上火，同时又怕冷、腹部发凉、手脚冰凉、大便稀溏、夜尿偏多
• 体质参考：寒热交织表现
• 使用提示：不适合单纯热盛或单纯虚寒人群，要强调"寒热夹杂、上热下寒"核心识别点

15. 糯稻根泡浴¶

• 调理方向：偏重益气养阴、敛汗固表
• 配方思路：以糯稻根为主，配伍五倍子、白术、防风，重点改善表虚不固、气阴两虚所致的虚性多汗
• 适合人群：白天无故汗出、夜间盗汗、体质偏虚、病后恢复期、睡眠中易出汗
• 体质参考：舌质偏淡或偏红，苔薄白，脉象偏细弱
• 使用提示：更适合虚汗、自汗、盗汗类体质调理

16. 大黄泡浴¶

• 调理方向：偏重通腑泄热、消积导滞
• 配方思路：以大黄、芒硝、皂角为主，偏"实热积滞、腑气不通"
• 适合人群：大便干结、腹胀、腹痛拒按、口干口臭、烦躁、舌苔黄燥
• 体质参考：舌质红，苔黄燥，偏实热表现
• 使用提示：偏攻下、通泄，适合实热、积滞明显者

17. 苦参泡浴¶

• 调理方向：偏重清热燥湿、祛风止痒
• 配方思路：以苦参为核心，配合地肤子、白鲜皮、蝉蜕，重点调理湿热浸淫、风热夹湿所致的皮肤不适
• 适合人群：皮肤瘙痒、红斑、丘疹、水疱、渗出、遇热加重、天热潮湿时更明显
• 体质参考：湿热偏盛、热痒明显
• 使用提示：更适合湿热型皮肤调理；皮肤干燥脱屑明显、偏血虚风燥者慎用

18. 苍耳子泡浴¶

• 调理方向：偏重通鼻窍、散风寒，兼顾寒热错杂
• 配方思路：以辛夷、苍耳子、细辛通窍散寒，配合薄荷、玄参、甘草，兼顾鼻窍郁闭与局部热象
• 适合人群：鼻塞明显、流清涕或白黏涕、嗅觉减退、前额头痛、遇冷加重的鼻部反复不适
• 体质参考：以寒为主或寒热错杂、偏寒型
• 使用提示：更适合鼻窍不利、风寒束表型人群

19. 重楼泡浴¶

• 调理方向：偏重清热解毒、散结消肿、化痰祛湿
• 配方思路：以重楼、夏枯草、金银花/连翘、大青叶/马齿苋、土茯苓、白鲜皮、防风/荆芥、黄芥子、甘草组成，偏向热毒、痰湿、结聚类体质
• 适合人群：咽部反复红肿、异物感、痰黏难咯、上焦热毒偏盛、痰湿结聚体质
• 体质参考：舌质偏红，苔黄或黄腻

20. 益智仁泡浴¶

• 调理方向：偏重温补脾肾、固摄缩尿，兼顾益智安神
• 配方思路：以益智仁、乌药、菟丝子、山药、茯苓、党参、当归、石菖蒲组合，兼顾脾肾虚寒与清窍失养
• 适合人群：夜尿频多、遗尿、小便清长、怕冷、精神不足、易疲劳、大便稀溏、注意力不集中、睡眠不实
• 体质参考：脾肾两虚、下元不足、偏寒体质
• 三个核心方向：夜尿遗尿、畏寒乏力、脾肾不足

21. 木香泡浴¶

• 调理方向：偏重行气解郁、调中和胃
• 配方思路：以木香、香附、槟榔、陈皮、甘草为主，重在疏通气机、缓解脘腹胀满与情志郁结
• 适合人群：腹胀、打嗝、食欲差、吃后不舒服、情绪影响消化、两胁胀满、经前乳房胀痛
• 体质参考：肝郁气滞、脾胃气滞型表现
• 使用提示：更适合"胀、闷、堵、郁"气滞特征明显人群；明显虚弱无力者应搭配补益思路

22. 龙胆草泡浴¶

• 调理方向：偏重清肝胆湿热、泻火解毒
• 配方思路：以龙胆草、茵陈、金银花、郁金为主，侧重肝胆湿热、火旺上扰、下焦湿热
• 适合人群：口苦、目赤、头痛、烦躁、胁肋不舒、皮肤油腻、易起红疹或湿疹、尿黄、便黏
• 体质参考：舌质偏红，苔黄腻

23. 伸筋草泡浴¶

• 调理方向：偏重祛风除湿、舒筋活络、化瘀止痛
• 配方思路：以伸筋草为主，配合三七、九层塔、川芎、穿山龙，适合风湿痹阻兼气血瘀滞
• 适合人群：肩颈僵硬、肌肉酸痛、关节屈伸不利、劳损不适、受凉后筋骨酸楚、跌打损伤后瘀痛
• 体质参考：风寒湿阻、瘀滞不通

24. 当归泡浴¶

• 调理方向：偏重养血活血、调经止痛
• 配方思路：以当归、白芍、川芎、桃仁配伍，兼顾补血与活血，适合血虚兼瘀、瘀血阻滞
• 适合人群：月经量少、色淡或夹块、痛经、经期不调、头痛、胁肋痛、腹痛等属血瘀或血虚夹瘀者
• 体质参考：舌质偏暗，或可见瘀点瘀斑
• 使用提示：更适合女性气血调理与血行不畅方向

25. 红花泡浴¶

• 调理方向：偏重活血化瘀、通络止痛
• 配方思路：以红花、桃仁、丹参、赤芍组成，重在活血祛瘀、消散瘀滞、缓解固定性疼痛
• 适合人群：瘀血阻滞导致的痛经、经血有块、跌打损伤后瘀痛、固定部位刺痛、肤色暗沉、青紫瘀斑
• 体质参考：舌质紫暗或有瘀点

26. 益母草泡浴¶

• 调理方向：偏重活血调经、利水消肿，兼顾益气散寒
• 配方思路：以益母草为主，配伍黄芪、防风、艾叶，兼顾气血不足、寒湿侵袭与女性下焦调理
• 适合人群：产后调理、月经不调、虚寒痛经、体虚易感、下焦寒湿、女性气血调理
• 体质参考：气血不足兼寒湿，或寒凝血瘀

三、分类总结与核心选品词¶

🍵 脾胃消化类¶

❄️ 风寒受凉类¶

🔥 风热清热类¶

👃 鼻咽呼吸类¶

💧 祛湿利水类¶

🧴 皮肤湿热类¶

注：连翘原本因"配方中含赤芍、丹皮、苦参等"被划入皮肤组，现已挪到「风热清热」——实际门店主打方向是抗病毒/外感热毒（双黄连/银翘散/连花清瘟核心药材）。皮肤红肿热毒方向作为兼顾用途，不再作为主分类。

🛡️ 虚寒固摄类¶

🌸 女性气血经络类¶

四、门店快速选品口诀¶

💡 一句话搞定门店推荐

• 脾胃类：积食选 鸡内金 ｜ 脾虚选 党参 ｜ 胀气选 木香 ｜ 便秘热结选 大黄
• 受凉类：受凉初起选 紫苏 ｜ 风寒咳嗽选 桂枝 ｜ 体寒寒湿选 艾草
• 清热类：风热热毒选 金银花 ｜ 头面眼部选 菊花 ｜ 咽喉痰咳选 桔梗 ｜ 热毒更重选 大青叶 ｜ 上热下寒选 黄芩 ｜ 外感抗病毒选 连翘
• 鼻咽类：鼻塞流涕选 苍耳子 ｜ 咽喉散结选 重楼
• 湿热皮肤类：湿热瘙痒选 苦参 ｜ 肝胆湿热选 龙胆草
• 女性气血类：养血活血选 当归 ｜ 瘀血疼痛选 红花 ｜ 调经产后选 益母草

五、高重叠产品边界（标准话术）¶

第一组：风热清热组（金银花 / 菊花 / 大青叶 / 黄芩 / 桔梗 / 连翘）¶

定性总结：金银花(风热热毒) ｜ 菊花(头面眼部) ｜ 桔梗(咽喉痰咳) ｜ 大青叶(热毒更重) ｜ 黄芩(湿热夹寒、上热下寒) ｜ 连翘(外感抗病毒)

金银花 vs 连翘 区分：两者经常同方搭配（"金银花-连翘药对"），都偏外感热毒。金银花偏"清"——风热初起、咽痒、皮肤热象都能用，偏温和；连翘偏"解毒散结"——发热更明显、咽喉肿痛、外感反复发作、需要抗病毒方向时优先。门店一句话："感冒初起选金银花，发烧咽痛反复选连翘。"

第二组：湿热皮肤组（苦参 / 龙胆草）¶

门店讲法："皮肤痒看 苦参，湿热火旺、口苦烦躁看 龙胆草。" 皮肤红肿热毒（非瘙痒）方向 → 走 连翘（已归入风热清热组，主打抗病毒），见上一组对比。

第三组：风寒温散组（紫苏 / 桂枝 / 艾草）¶

门店讲法："同样是寒，紫苏 看刚受凉，桂枝 看咳嗽痰白，艾草 看长期体寒寒湿。"

第四组：女性气血组（当归 / 红花 / 益母草）¶

三者口诀： - 当归：虚多于瘀，偏养 - 红花：瘀多于虚，偏通 - 益母草：偏女性下焦、产后、调经项目属性

定性总结：当归(养血活血) ｜ 红花(活血化瘀止痛) ｜ 益母草(调经产后下焦调理)

🔗 相关笔记¶

• 00-索引 · 品牌库总入口
• 品牌故事 · 浴小主品牌定位（待建）
• Logo 规范 · 视觉规范（待建）

📌 备注¶

• 本手册基于 26 款泡浴介绍.doc（2026-04-08 版）整理
• 原始素材路径：~/Desktop/图片/产品/新款26款草本泡浴/
• 产品图已统一放入本笔记同级 assets/ 目录